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傳統工廠要想發展必須轉型進軍電商

關鍵詞:雨傘廠 發布時間:2019-10-17

      麵對互聯網日益發展的現今,傳統工廠必須要學習如何轉型,利用互聯網這個大時代,好工具去增加自己的銷售份額,從2011年開始,受網絡電商的劇烈衝擊,大批代加工工廠上遊客戶減少,下遊成本加大,自身運營困難等問題,代加工工廠急需轉型轉電子商務,但轉型談何容易呢,很多企業在轉型時直接倒掉,那如何降低風險呢,元創給代加工工廠轉型的建議是:先活著,再發展。

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      很多企業知道要開展線上業務,開展速度也很快,參加培訓、招人、建團隊、開網店等,認為線上業務很好操作,能很快賺錢,就把精力全部投入到線上,把原有代加工業務停掉或不重視,這樣線上還沒做好,線下業務減少,結果就直接掛掉。所以,要先讓自己先活著,再轉型發展,將目前代加工業務量穩定或擴大,然後逐步開展線上業務。

      因為代加工工廠對成本、產品質量、供應鏈能夠很好的控製,可以在代加工的同時,建立自己的品牌定位,不斷完善自己的產品體係,然後選擇合適的渠道,發展線上,這樣兩步走,才能更好的發展。或者利用自己的貨源優勢,通過各種渠道,大量鋪貨,建立品牌。隻有有了品牌,才能算轉型成功。產品不同,選擇的方式也不同,不能盲目跟風,如果要開展線上業務,元創給幾點建議:

      一、自建商城
      元創不建議自建商城,因為運營成本太高且需要團隊支持。自建商城需要技術團隊、運營團隊、客服團隊、供應鏈等,剛開始組建團隊難度非常大,更不用說其他方麵了。現在很多企業麵臨最重要的問題就是招人難(特別是二三線城市),有個朋友半年時間組建了10人的團隊,這已經是很不錯的了。還有個朋友代加工羽絨服,要自建商城,但招聘發了2個月,沒有一個應聘的,就找到元創,讓幫忙推薦一些人過來,我了解了下他的情況,他自己不懂,前期資金不是很充足,元創就建議他,不要自己建,先要明確自己的目標,是批發還是零售,零售的話,可以招平台或代運營合作,批發的話可以入住阿裏巴巴等平台,他就先從阿裏巴巴開始做了,現在做的也不錯。 

      二、平台合作
      借助現有電商平台合作,讓他們幫代銷,比如入住京東,亞馬遜,1號店等平台,自己投入少,不需要自己建團隊,隻需要把供貨問題解決掉即可。前提是自己的產品有品牌。有個朋友代理一品牌麻將機,剛開始自建了一個企業網站展示產品,靠競價和SEO來做,銷量還可以,但遇到了瓶頸,銷量增長很慢,元創就建議他可以入住天貓和京東,經過和京東一個月的溝通,成功入住,銷量翻了一倍,自己團隊也就3個人。所以,如果自己有品牌,找平台合作,事半功倍。有朋友會問,那找代運營公司可行嗎?接下來元創來說說代運營公司。

      三、找代運營公司
      前提自己建團隊困難,可以通過朋友介紹靠譜的代運營團隊,讓他們幫助把天貓淘寶等店鋪運營起來,在銷量做起來的同時,自己也要多學習,慢慢招人,最後再逐步實現自己組建團隊來做。

      四、招牛人
      找懂電商的人才來分股份。這樣老板懂產品,可是苦於不知道怎麽去把產品賣出去,就需要配搭一個懂營銷的人員。讓懂的人來招人,建團隊,這樣會更容易。但這類人才大多集中在北上廣地區,二三線城市很難招到此類人才,所以要出高價或者分股份才行,重賞之下必有勇夫嘛。但大部分人不願意去一個陌生的地方原因有兩點,一是對對方不了解,二是小地方資源缺乏,交流的機會少,相當於是吃老本,所以,給的薪資待遇如何能吸引牛人來是關鍵。 那如果真的招不來牛人,自己學習可行嗎?
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      五、自己學習
      如果是自己想找個相關工作來學習實踐,元創暫時不推薦。原因是,每個公司的情況不同,運營體係也相應不同,特別是大公司和小公司的經營策略相差很多,所以會麵臨覺得學到了很多東西,但在自己企業中,暫時運用不上,不過到了企業穩定期,還是鼓勵出去學習的。學習中大型公司的運作模式和流程,還是非常好的。

      這是給要轉型的代加工工廠的一些建議,不同產品,方法稍有不同,還需要靈活運用,根據自己的實際情況去開展。


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